保定箱包批发市场哪家强？这里货直接卖到国外

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白沟新城，中国箱包之都。

这里，汇聚着3万多家从事箱包生产以及销售的企业，每年产出约10亿个箱包。于国内，大概每4个箱包里就有1个是白沟生产的。在国外，白沟的箱包市场涵盖200个国家与地区。

但长久以来，诸多国外箱包经销商呢仅晓得义乌，却不知晓白沟，这种情况致使白沟箱包从业者察觉到，主要依靠以义乌作为中转站来向国外出口箱包，所丧失的不光是知名度，更有全球市场之内包含的主动权以及实实在在的利润空间。

如何去做呢？只有走出去，开辟一条直接通向海外的贸易通道，使得世界切实看到白沟。并且这个进程，也让白沟箱包产业迎来一回从制造转变为创造、从产品迈向品牌的升级蜕变。

加快出海步伐，到跨境电商平台去开店

9月2日，保定白沟新城，天尚行箱包皮具有限公司。

在公司的阿里巴巴国际站直播间里，有一位工作人员，正向其他人介绍一款物件的特色本事功能；这个物件叫做多功能旅行箱包具箱子，它有着能够通过按一下按钮，就能将前面的盖子打开的本事，并且具备在三秒的时间里，就能方便快捷地取出物品的能力，另外还拥有USB充电的接口装置……这位工作人员是用英文来进行此番介绍的。

天尚行是一家箱包企业，是以对外贸易作为主要业务方向的。以往的时候，企业获取客户的主要途径是广交会等线下方面的渠道。在2023年，企业开拓了线上方面的渠道，在阿里巴巴国际站开设了一个店铺。过去从事线下销售工作的人员，都掌握了面向镜头进行直播的技能，团队人员数量增长到50多人。

今年公司来了一位能替大家熬夜的数字人“新员工”，这是为了解决同国外客户沟通会有时差问题，最初大家得轮流在半夜两三点进行直播，有了它就能实现24小时不间断直播。公司行政主管孙伟从手机上将一个直播视频打开，一名有着金发碧眼的数字人女主播在用西班牙语介绍箱包产品，数字人直播的文案是经过修改润色的。

现如今，数字人进行直播之时，其语言种类已然丰富至极，达到了五六十种之多呀，并且存在着大量的小语种可供选择呢，如此这般的情况使得企业在面向国外的客户去推介产品的时候，不再存在语言方面的门槛啦。

大量新客户借助电商平台与我们取得联系，自2022年起，至2024年止，公司年销售额先是为1亿元，而后变为1.2亿元，最后达到1.7亿元，处于持续增长态势。孙伟说道。

恰处于全球贸易数字化转型那势不可挡的浪潮之际，跨境电商身为一种外贸的新颖业态，已然变成商户用以拓展外贸订单的关键渠道。于白沟这个地方，犹如天尚行这般，在阿里巴巴国际站、希音、敦煌网等诸多海外电商平台开设店铺的箱包企业正日益增多。

在企业当中，存在着一部分企业，它们并不满足于仅仅是面对着海外采购商这一处境，而是做出了选择，去入驻像亚马逊这类的国际电商零售平台，并且建立起海外仓，以此来直接去服务海外消费者。

河北红颜贸易有限公司所处之地为白沟，它归属一家箱包企业，该企业着重于生产以及销售中高端双肩背。去年，这家企业于亚马逊、Tume等跨境电商平台开启了店铺，还注册了“ ”这个商标品牌，并且在美国东部、中部以及西部各自租赁了海外仓。美国消费者要是在这些平台下单红颜的背包，能够从3个海外仓直接发货。

红颜总经理王泽称，有3个海外店铺，它们都已开张约一年时间，尚处于养店阶段，其中亚马逊店铺的销量最佳，当下每日大概能销售一百个包左右，并且今年会着重主攻亚马逊。他还表示，鉴于美国的仓储租金以及快递配送成本相对较高，运营海外店铺、海外仓所需投入颇为巨大，不过企业已下定决心，必定要迈出出海这一步。

实际上，红颜已然投身箱包外贸岗位多年，每一桶包年产量近乎上亿元的金钱数额，但其皆经由外贸公司输往国外，大多属于代工性质的订单，王泽往昔也几乎从来未曾跟外国商人直接面对面地开展过商业谈判。

这致使我们自身不但没有商品定价的权力，往何处销售同样无法自主决定，企业于整个价值链里处于最低的位置，仅仅能赚取些许颇为辛劳的钱，更多的利润被其他外贸公司给赚取了。王泽讲道，从事跨境电商，旨在切实跟踪全球市场的状况，知悉海外消费者的需求以及偏好。

为了能提升物流配送的时效，使得白沟箱包与海外消费者的距离更为接近，当下白沟箱包企业已在诸如美国、德国、印度、墨西哥、智利、沙特阿拉伯等十多个国家构建了15个海外仓，并且还有6个正处于谋划建设的进程之中。

当下，白沟箱包借助海外社交平台以及国际电商平台进行销售的那些国家还有地区，在数量方面，从2023年初时的39个，已然增加到了200个。

细分海外市场，从做产品到做品牌

9月2日，在保定白沟新城，于河北喜玛诺箱包制造有限公司的产品展厅内放置着丰富多样的时装休闲包有的包他从外形色彩面料甚至小到一个拉头都是由奇吗诺的设计师自主设计的他们拥有共同的原创品牌博卜。

博卜箱包，仅从不同款式名称，就能感受到原创催生的独特个性。

那些一般于奶茶店内才会见到的标签，像“荔枝茉莉冰茶”，像“青提柠檬气泡茶”，像“牛油果牛乳”等等，挂在了一个个分别为红色、黄色、绿色的休闲包之上，使得在视觉方面色彩显得鲜亮的箱包，好似散发着食物的香甜可口味道。

“这是我们设计的‘夏日冰冰凉’系列，其充满活力的色彩被赋予了独特新鲜的内涵，将视觉与味觉串联起来，再加上它超轻舒适的‘泡芙’面料，都给人一种夏日的清凉舒爽之感。” 此乃喜玛诺贸易总监黄彬彬所言。

博卜箱包选用的色彩，皆是先开展设计工作，接着前往上游工厂进行定制定染操作。每个系列所配备的专属拉头，仅仅一次性开模便需要几百万元。就一个产品系列的设计而言，从开始酝酿直至产品上架，一般情况下会耗费半年时间。

“对于那些属于原创的品牌来讲，有的时候迟缓反而是迅速。经过再三琢磨精心雕琢的设计，不仅会展露出品牌自身所具有的独特个性，而且还能够引领时尚潮流前行的方向。”黄彬彬讲道，在最近的两三年这段时间里面，设计团队推出了诸如“爱乐之城”“最初模样”等好几个系列，每一个系列一旦问世推出，就会被数量众多的同行竞相追随并且模仿。

有一个展厅，里面有一面墙上挂着物件，那墙两米多高、五米多宽，墙上挂的是几十张博卜品牌箱包的外观设计专利证书。这区区几十张而已，只是一部分，喜玛诺目前获得外观专利近300项，喜玛诺在53个国家注册了博卜相关商标。

获得了市场认可的是博卜原创品牌的价值，博卜箱包的销售额，从2022年的几千万元增长到了2024年的1.5亿元，一位与企业合作长达五年的南美客商，其订货量从起初的几百件发展到如今一次下单三四万个，货品装满了一个集装箱。

于出征海外市场这个进程当中，白沟箱包生产企业，一方面确立自身品牌的独特性，另一方面有意识地把新材料、新技术跟箱包产品深度去融合，并且针对不同国家市场来做产品研发。

记者看到，王泽展示了一款双肩背包，它是红颜品牌的，在美国市场销量颇高。这个背包整体颜色为黑色，其面料厚重且具备防水功能，风格十分“硬汉”。然而，让人感到疑惑不解的是，该背包居然附带了小型电动充气泵。

王泽一边说着很多美国人喜好搞户外运动因此偏好的背包这种东西不但得容量大而且得功能性强，一边动手解开箱包的内胆，拉好拉锁之后，用充气泵往里面充气，没过一会儿的时间，内胆就变成了单独的水上救生包。用于该救生包的拉锁是由特殊材料设计而成的，这就保证了接缝之处既不会漏气也不会进水。

位于白沟的金川乐器箱包制造有限公司，在最近的两年时间里，来自俄罗斯市场的订单出现了增长，而且增长速度很快。

2023年，企业跟俄罗斯规模最大的乐器箱包销售商家达成了合作，订单在最初第一笔的时候是300多个吉他包，发展到现在一次订购数量接近一万个。

合作伙伴关系的进一步深化，促使金川定制化产品的研发工作得以推进。有客户反馈称，我们以往所使用的面料，于当地寒冷且低温的环境状况之下，极易出现发硬以及发脆这两种情况。鉴于此，我们开展了多种面料的挑选工作，将其置于零下45摄氏度的环境之中放置长达半个月的时间，最终成功优选出一种高分子合成新材料，客户对此表现出极为满意的态度。金川乐器箱包总经理高君超如此表述。

于白沟之地，有越来越多之外贸企业，诸如喜玛诺、红颜、金川这般，将往昔代工生产、以低价走量之销售策略予以改变，转而进行自主设计研发，提升产品品牌辨识度，把海外细分市场做精且做强。天尚行的，喜玛诺的博卜，盛世之星等一队白沟本土品牌，于国际市场崭露锋芒。

打造完整链条，提升海外运营服务能力

9月2日，保定盛世之星箱包制造有限公司的总经理司旭，翻看着手机上的照片，细数今年以来那所到国家，其中有无遗漏比如迪拜、俄罗斯、巴西、阿根廷、泰国、印度尼西亚等国家，这是司旭频繁出国考察的第3年。

象司旭那般，现下，诸多白沟箱包外贸企业的负责人都在全球各个地方，到处在空中飞行，出国去进行考察，这已然不是一件新鲜异常之事，而成了她们日常所从事工作的其中一部分。

始于2023年的出国考察热，在当年年初的时候，白沟新城组织了以“中国箱包之都”作为整体形象的10家箱包企业，开启了海外布局之旅，第一站去的是到迪拜参加2023年亚太皮革展览会。

白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋表示，当时，我们取得了200多笔意向订单，其总金额达1000多万美元，以此作为开端，6月前往意大利，7月奔赴泰国，8至9月抵达俄罗斯，白沟企业出国参展愈发频繁。

好多箱包企业负责人头一回走出国门是在最近这一两年，所以，身为白沟新城电子商务协会会长的司旭，一直在琢磨，怎么带着更多企业一块儿走出去，并且把“白沟箱包”这个地域品牌的影响力给传播出去。

司旭说，盛世之星联合展览公司连续三年组织白沟企业去泰国参加箱包博览会，效果呈现逐年递增的好转态势。今年众多企业首次前往，便当场达成了业务合作，并且有十几家企业交付了明年展位的订金。由于多家白沟企业共同与展览公司协商展位费事项，所以还获得了“买一赠一”的优惠。

鉴于走出去的企业数量不断增加，盛世之星会时不时地举办线下交流会，用以分享国外市场的第一手资讯，助力更多企业进入外贸以及跨境电商赛道。

可是，企业独自行动一直很难去应付复杂的国际贸易环境，特别是对白沟众多的小微企业以及个体工商户来讲，他们经电商平台接到的海外订单常常在数量方面零散，金额也比较小，凑不够整箱的货量，只能发往港口去组货拼箱，综合运输成本高，用时还长。

迎来转机的这一痛点，于政策创新里出现了转变。在2024年11月的时候，白沟新城推出了报关出口那种包含“市场采购贸易 + 跨境电商”模式的政策。

那么让我们来看：换做这一模式的话，企业在开展出口商品业务时节哪，若单票报关货值没能超过15万美元，那便能够免去增值税咯，而且呢，申报的过程是比较简单的哟，还具备合规安全等特性呐，特别是针对于那些从事多品种、多批次以及小批量出口业务的箱包小微企业来讲，更是契合的呢。其中蔡浩朋有这样的表述说道，在拥有了这一项政策之后呀，货物能够于白沟本地去进行组货拼箱操作，然后在就近的地点装船出海哟，企业借助那个市场采购贸易方式来开展报关出口行为，把货物提前储备至境外的地方呢，并且依靠跨境电商平台达成线上销售以及线下渠道分销的目标啦，如此这般有效地降低了企业的物流成本呢，同时也缩短了出口所需的时间哟。

当前，“市场采购贸易 + 跨境电商”这一模式，已然带动白沟箱包出口额度超过 3000 万元，切实达成了“小单快返”的状况，并且实现了降本增效的目标，给企业出海配备上了“加速器”。

从企业自行闯荡，转而协会整体进取拓展,进而政策施行精准赋能助力，白沟箱包清晰构建成一种状况，先是出现从“走出去”的行动，接着达成“卖出去”的成果，接续演进成“运出去”的结果，形成了一条完整的出海链条，海外方面运营服务的能力持续获得提升。